最新のセミナー情報

2014年7月12日(土)
15:00〜17:00

<セミナー開催終了>
現役時代に取り組む資産形成
~成功事例デモンストレーション~

【会場】うじ安心館 3Fホール

セミナー詳細

セミナーレポート

訪問診療を獲得するための
介護施設攻略の秘訣 -ダイジェスト版-
【開催日時】2013年3月24日(日)

「訪問歯科診療」へのニーズが増大する昨今、歯科医院様にぜひご提案したいのが、介護施設を攻略するための“マーケティング戦略”です。介護事業に精通する倉田敦夫氏を講師に迎え、医療従事者の方々にも分かりやすく、訪問診療先獲得の営業ノウハウを伝授! いかにして「地域で一番」の訪問歯科診療所になれるかを、濃く熱くご教授頂いた本セミナーの模様を、速報でお伝えします。

講師紹介

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倉田敦夫氏
(医業経営コンサルタント)

株式会社IAOプランニング&デザイン アシスタントマネージャー。
大手経営コンサルティング会社では、建設不動産チームに所属し医療福祉チームとも連携しながら社会福祉法人や民間の介護事業者の経営支援に奔走。2008年に制度化された高齢者専用賃貸住宅の開設支援では、不動産的な発想による集客支援を提供する介護事業者の運営支援を行い、数多くの有料老人ホームの企画に関わる。



セミナー内容レポート


これからの歯科医療に必要な「マーケティング戦略」とは?

医院経営において欠かすことの出来ない「マーケティング戦略」をテーマにした第3回「創」セミナー。講師を務めて頂くのは、高齢者住宅のセミナー・講演活動を多数行っている医業経営コンサルタントの倉田敦夫氏です。高齢化社会において、要介護者が急激に増加している昨今、「訪問歯科診療」のニーズも増大しています。この訪問診療先獲得に、頭を悩ませている院長様も多いのではないでしょうか? そこで、倉田氏からは「地域一番の訪問歯科診療所になるため」の実践的なマーケティング戦略を解説して頂きました。


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当日、ご参加された方々は、訪問診療をもっと充実させたいとお考えになられている院長様や、介護施設と接点のある医院スタッフ様……などその立場は様々です。なかなか営業とは縁遠い業界だからこそ、介護事業に精通する倉田氏が教授された“秘訣”には、考えさせられる点も多かったのではないでしょうか。事実、医療知識に長けていても新規患者の獲得という“営業力”に悩まれていたり、ケアマネージャーら介護従事者との“コミュニケーション不足”を痛感されていたりという、医療現場のウィークポイントを踏まえたうえで、「効率的」かつ「実践」で使える営業ツールや成功実例集を数多く挙げて頂きました。熱心にメモを取られていたり、大きく頷かれていた参加者様が非常に多かったのも印象的でした。

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また、セミナー終盤には、今回からの試みとして、参加者様から事前に集計させて頂いた質問をまとめた「Q&Aコーナー」を設けました。実に多くの質問が寄せられたため、弊社の上級コンサルタント・松原義恭が、最も多かった質問トップ3に要点を絞って代読し、倉田氏にご回答頂きました。その「Q&Aコーナー」の模様や、倉田氏が実際に効果のあった営業ツールや具体例は、次回(5月更新)のセミナーレポートでご紹介させて頂きます。ご期待下さい!

参加者の声(感想アンケート)

訪問歯科、という自分の中で注目していたテーマがセミナーで学べてとても有意義でした。

ありがとうございました。「マーケティング」という視点でいつもの業務を見なおしてみるいいきっかけになりました。

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